Маркетплейсы перевернули рынок электронной коммерции: они дали зелёный свет небольшому бизнесу, которому стало не обязательно вкладываться в запуск собственного интернет-магазина. В результате микробизнес может конкурировать с крупными брендами, а потребитель получает максимально широкий выбор товаров. Как начать продавать товары на маркетплейсе и что нужно знать о таких площадках — разбираемся.
Ключевое отличие — в форме взаимодействия между продавцом и покупателем. Маркетплейс выступает в роли посредника. В интернет-магазине товар покупают непосредственно у бренда или производителя, на торговых площадках — тоже у бренда, но с «витрины», которую продавец арендует у маркетплейса.
Другими словами, маркетплейс — это огромный рынок, где представлена продукция многих производителей и продавцов. Главный плюс сотрудничества брендов с маркетплейсами — широкий охват аудитории. Все слышали о OZON, Wildberries и других крупных операторах. Благодаря мощному маркетингу эти площадки у всех на слуху, они ассоциируются с большим выбором и скидками. Это даёт фору в сравнении с интернет-магазинами конкретного бренда, особенно если этот бренд ещё не очень известен. Здесь все проще: маркетплейс уже привлёк трафик на сайт или в мобильное приложение, а бренду остаётся превратить его в продажи.
Обратная сторона монеты — высокая конкуренция. Как успешно продавать на маркетплейсах — это тема для отдельной статьи. Сначала ещё нужно зайти на площадку со своими товарами.
Перечислим общие условия:
Остальные условия сильно разнятся в зависимости от маркетплейса. На одних площадках возможны поставки под ключ, где продавец только привозит товар на склад, а упаковкой и доставкой покупателю занимается сам маркетплейс. По другой схеме площадка только обеспечивает продавцу заказы, остальные хлопоты ложатся на его плечи. По остальным вопросам сотрудничества — например, по приёму оплаты, участию в акционных программах, каждый маркетплейс также выставляет свои условия.
Последовательность действий может меняться в зависимости от площадки, но сами они обязательны:
Что касается сроков, то здесь невозможно назвать даже средние цифры. У одних компаний получается зайти на маркетплейс за неделю, другие месяцами согласовывают разные нюансы. Чтобы максимально ускорить процесс, заранее изучите все инструкции и требования по регистрации и выгрузке товаров — у крупных площадок они находятся в открытом доступе.
Несмотря на то что обычно чеки покупателям выдаёт маркетплейс, это не снимает с продавца забот про учёту товаров и другим расчётам. В любом случае хорошая онлайн-касса станет полезным помощником для предпринимателей. Выгодно приобрести или арендовать аппарат под решение конкретных задач своего бизнеса можно в МТС Кассе.
Подписывайтесь на наш канал. Делимся полезными решениями для малого и среднего бизнеса, помогаем разобраться, рассказываем про тренды.
