Новости

• 2024-й добивает: еще 1,2 млрд убытка

• Письмо гендиректора: массовые увольнения уже в ближайшие две недели

• Тысяча сотрудников сокращается более чем вдвое

• Продуктовый портфель под нож: фокус на то, что может приносить прибыль

• Оборотная сторона импортозамещения: госзакупки закончились, частник не пришел

• Бесплатные облачные редакторы против «МойОфис»: битва проиграна

• Эффект масштаба: почему российский софт обречен на провал

• «Гранта» с российским автоматом по цене Роллс-Ройса: анатомия провала

«МОЙОФИС» РАЗВАЛИВАЕТСЯ НА ГЛАЗАХ: МИНУС 6,2 МЛРД РУБЛЕЙ ЗА ДВА ГОДА, СОТРУДНИКОВ РЕЖУТ ВДВОЕ, А ГОСУДАРСТВО УМЫВАЕТ РУКИ

Разработчик программного обеспечения «МойОфис», который еще недавно подавался как гордость российского импортозамещения и главная надежда на замену западных офисных пакетов, докатился до дна. Итоги 2023 года показали чудовищный убыток в 5 миллиардов рублей. 2024-й добил остатки амбиций: еще 1,2 миллиарда убытка. Теперь гендиректор компании разослал сотрудникам письмо, которое можно назвать паническим. Массовые увольнения неизбежны. Из примерно 1000 человек штат сократят более чем вдвое. Уведомления начнут рассылать в ближайшие две недели. Это не оптимизация это коллапс. История «МойОфис» стала наглядной иллюстрацией того, как красивая идея импортозамещения разбилась о суровую реальность рыночной экономики и полное отсутствие спроса за пределами государственных закупок.

Крах «МойОфис»: минус 5 млрд рублей за 2023 год

Цифры, которые «МойОфис» принес к началу весны 2026 года, выглядят как финансовый приговор. По итогам 2023 года убыток разработчика составил 5 миллиардов рублей. Это не просто убытки это кровотечение, которое компания пыталась остановить, но не смогла.

Пять миллиардов рублей, выброшенных на ветер. За эти деньги можно было построить несколько школ, отремонтировать сотни километров дорог или создать десятки малых предприятий. Вместо этого они ушли на разработку программного обеспечения, которое оказалось никому не нужным за пределами узкого круга государственных заказчиков, вынужденных ставить галочки в отчетах об импортозамещении.

2024-й добивает: еще 1,2 млрд убытка

Но 2023 год был лишь разогревом. 2024-й добил компанию окончательно. Еще 1,2 миллиарда рублей убытка и общий финансовый урон «МойОфис» за два года превысил 6,2 миллиарда рублей.

Это не просто «инвестиции в будущее» и не «затраты на развитие», как любят формулировать в успокоительных пресс-релиза. Это провал бизнес-модели. Компания, которая должна была стать флагманом российского софта, оказалась гигантским пылесосом для денег. Госбюджет, частные инвестиции все ушло в черную дыру, из которой не вылетело ни одного по-настоящему успешного продукта, способного конкурировать на открытом рынке.

Письмо гендиректора: массовые увольнения уже в ближайшие две недели

О том, насколько критично положение, свидетельствует не сухая отчетность, а живое письмо гендиректора, разосланное команде. Тон этого послания смесь паники и цинизма. Гендиректор «МойОфис» сообщил сотрудникам о грядущих массовых увольнениях. Никаких экивоков, никаких «возможно» или «рассматривается вопрос». Решение принято.

Уведомления на выход начнут рассылать в ближайшие две недели. Это означает, что сотни людей, многие из которых переезжали в другие города ради работы в «импортозамещающем» гиганте, окажутся на улице. Им предстоит искать работу в условиях, когда рынок IT уже перенасыщен такими же уволенными из других проектов, которые тоже оказались экономически несостоятельными.

Тысяча сотрудников сокращается более чем вдвое

Масштаб предстоящей «зачистки» поражает. Из примерно 1000 человек, которые на сегодняшний день работают в «МойОфис», штат может сократиться более чем вдвое. Это не сокращение отдельных отделов это ампутация половины компании.

Оставшиеся сотрудники, по задумке руководства, должны будут тащить на себе остатки бизнеса. Но вопрос в том, сможет ли компания, лишившаяся половины штата, вообще сохранить какую-либо работоспособность. В IT, где люди главный капитал, массовые увольнения это не только экономия на зарплатах, но и потеря экспертизы, знаний и связей. Те, кого не уволят, будут работать в атмосфере страха и неопределенности, что вряд ли способствует созданию качественного продукта.

Продуктовый портфель под нож: фокус на то, что может приносить прибыль

Руководство «МойОфис» обещает пересмотреть продуктовый портфель и сфокусироваться на тех направлениях, которые хотя бы теоретически могут приносить прибыль. На человеческом языке это означает, что делать аналоги западного софта широким фронтом оказалось слишком дорого.

Изначальная стратегия была проста и самонадеянна: взять и создать полный аналог Microsoft Office, закрыть все потребности всех пользователей. На это были брошены огромные ресурсы, сотни разработчиков, годы работы. Итог убытки и увольнения. Потому что сделать «как у них, но свое» это не стратегия. Это попытка догнать уходящий поезд, который даже не думает останавливаться.

Оборотная сторона импортозамещения: госзакупки закончились, частник не пришел

История «МойОфис» наглядно показывает оборотную сторону форсированного перехода на локальный софт. Государственные компании и ведомства закупили нужные лицензии, обеспечив первую волну спроса. Это был тот самый «госзаказ», на который многие годы молились российские разработчики.

Но дальше рынок уперся в потолок. Госструктуры, которые могли быть покупателями, уже закупились. Их потребности в лицензиях удовлетворены, и новых крупных контрактов не предвидится. А частный бизнес, который должен был подхватить эстафету и обеспечить вторую волну спроса, так и не пришел.

Почему? Ответ прост и жесток. Частному бизнесу наплевать на импортозамещение как на идею. Ему нужен софт, который решает задачи дешево и эффективно. Если бесплатный аналог или привычный западный продукт работает лучше, бизнес выберет его. И никакие административные увещевания этого не изменят.

Бесплатные облачные редакторы против «МойОфис»: битва проиграна

Особенно цинично выглядит ситуация на фоне конкурентной среды. Руководство «МойОфис», вероятно, в глубине души понимало, что конкурировать за обычного пользователя, когда у каждого в браузере висят бесплатные облачные редакторы от Google, Microsoft и других мировых гигантов, практически невозможно.

Эти продукты бесплатны, они работают из коробки, не требуют установки, не занимают место на диске, автоматически обновляются и синхронизируются между устройствами. Что может противопоставить этому «МойОфис»? Платный софт, который надо устанавливать, который требует технической поддержки и который, по большому счету, делает то же самое, но без облачной экосистемы.

Битва была проиграна еще до того, как началась. «МойОфис» вышел на ринг против соперников, у которых за плечами десятилетия развития, миллиардные бюджеты и многомиллиардная аудитория. Исход был предрешен.

Эффект масштаба: почему российский софт обречен на провал

Но за судьбой «МойОфис» стоит не просто неудача одной компании. Это симптом системной болезни. Любое хоть немного сложное импортозамещение разобьется именно об эффект масштаба.

Если ваш софт стоит условный миллион рублей на разработку, то продать миллион копий можно по рублю, а вот тысячу в тысячу раз дороже. Эта простая арифметика убивает любые попытки создать сложные программные продукты для узкого рынка. Затраты на разработку распределяются на количество проданных копий. Чем меньше копий, тем выше цена. Чем выше цена, тем меньше желающих купить. Замкнутый круг, из которого нет выхода.

«МойОфис» столкнулся именно с этим. Рынок, на который он рассчитывал, оказался слишком мал, чтобы окупить гигантские затраты на разработку. Госзаказ дал первоначальный импульс, но не создал устойчивого спроса. А для выхода на массовый рынок продукт должен быть либо бесплатным, либо настолько лучшим, чтобы за него готовы были платить. Ни того, ни другого не случилось.

«Гранта» с российским автоматом по цене Роллс-Ройса: анатомия провала

Эта справедливо для любого сложного продукта, что для самолета, что для автоматической коробки передач, что для офисного софта. Сделать «Гранту» с российским автоматом можно, но стоить она будет как Роллс-Ройс исключительно за счет стоимости научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ.

Это и есть главная правда, которую так не любят рассказчики красивых историй об импортозамещении. Можно создать что угодно вопрос цены. Если вы разрабатываете сложный продукт для узкого рынка, его себестоимость будет астрономической. И платить за нее придется либо государству (то есть налогоплательщикам), либо конечному потребителю, который окажется перед выбором: купить российский аналог по цене люксового импортного продукта или все-таки найти способ приобрести привычный западный софт.

«МойОфис» стал жертвой этой арифметики. Гигантские вложения в разработку не окупились, потому что рынок оказался узким, а продукт недостаточно конкурентоспособным. Теперь выжившим разработчикам придется делать не красивую витрину для отчетов, а нишевые продукты, за которые реальный бизнес согласится платить живыми деньгами. Но сможет ли компания, потерявшая половину штата и 6,2 миллиарда рублей за два года, создать что-то, что действительно будет нужно рынку, большой вопрос.

«МойОфис», 5 млрд рублей убытка 2023, 1,2 млрд убытка 2024, массовые увольнения, сокращение штата вдвое, продуктовый портфель, импортозамещение, госзакупки, бесплатные облачные редакторы, эффект масштаба, НИОКР, российский софт, «Гранта» с российским автоматом, разработка ПО, убытки IT-компаний все эти понятия и цифры сплелись в одну историю, которая станет учебным пособием о том, как не надо делать импортозамещение.

---------------------------------------

Минус 5 млрд рублей по итогам 2023 года и еще 1,2 млрд рублей убытка в 2024 году — с таким багажом разработчик программного обеспечения «МойОфис» подошел к началу весны. Гендиректор разослал команде письмо о грядущих массовых увольнениях. Из примерно 1000 человек штат может сократиться более чем вдвое. Уведомления на выход начнут рассылать в ближайшие 2 недели. Руководство обещает пересмотреть продуктовый портфель и сфокусироваться на тех направлениях, которые хотя бы теоретически могут приносить прибыль. На человеческом языке это означает, что делать аналоги западного софта широким фронтом оказалось слишком дорого. Раздувать штат в надежде на бесконечные бюджеты больше не получается. Эта история наглядно показывает оборотную сторону форсированного перехода на локальный софт. Государственные компании и ведомства закупили нужные лицензии, обеспечив первую волну спроса, а дальше рынок уперся в потолок. Конкурировать за обычного пользователя, когда у каждого в браузере висят бесплатные облачные редакторы, практически невозможно. Теперь выжившим разработчикам придется делать не красивую витрину для отчетов, а нишевые продукты, за которые реальный бизнес согласится платить живыми деньгами. Любое хоть немного сложное импортозамещение разобьется именно об это — эффект масштаба. Если ваш софт стоит условный миллион за разработку, то продать миллион копий можно по рублю, а вот тысячу — в тысячу раз дороже. Это справедливо для любого сложного продукта, что для самолета, что для АКПП. Сделать «Гранту» с российским автоматом можно, но стоить она будет как Роллс-Ройс исключительно за счет НИОКРа.

Автор: Иван Пушкин