Новости

СОДЕРЖАНИЕ

1. Почему это звучит красиво

2. Как устроен рынок капремонта в реальности

3. На чём держится модель франшизы

4. Самое сложное: работа с ТСЖ и УК

5. Почему «гарантированный рынок» на деле не гарантирован

6. Деньги: что скрывается за цифрами

7. Команда: где начинаются проблемы

8. На что реально смотрят заказчики

9. Кому такая франшиза подходит, а кому лучше не лезть

1. Почему это звучит красиво

Потому что идея простая:
Все многоквартирные дома обязаны платить взносы на капремонт, деньги лежат на спецсчетах, объёмы работ огромные, спрос вечный.

Звучит почти как золотая жила.

Франшиза добавляет уверенности:
— обучение,
— сопровождение,
— юрист,
— прораб,
— методики продаж,
— CRM,
— база контактов.

То есть вроде как всё готово, бери и работай.

Но реальность гораздо менее гладкая.

2. Рынок капремонта в реальности

Этот рынок действительно большой.
Но он очень непростой, потому что:

● решения принимаются медленно;
● много бюрократии;
● много согласований;
● управляющие компании недоверчивы;
● конкуренция высокая;
● ошибки в смете стоят дорого;
● сроки часто двигаются.

То есть деньги есть — но путь до них длинный.

3. На чём держится модель франшизы

Франшиза продаёт не бренд — а организацию процесса.
Это важно понимать.

Основатель обучает алгоритмам работы с УК — и это действительно ключевой навык.

Но работа с УК — это не кнопка “включить продажи”.
Это:

● переговоры,
● доверие,
● история сделок,
● репутация,
● опыт прорабов,
● готовность брать ответственность за объекты.

Франшиза даёт методики, но не может дать репутацию в вашем городе.
Это вы строите сами.

4. Самое сложное: работа с ТСЖ и УК

ТСЖ и УК — это отдельная вселенная.

Они:

● не любят новых подрядчиков,
● боятся рисков,
● уже привыкли к “своим” компаниям,
● ненавидят ошибки в сметах,
● требуют чётких сроков.

То есть продать им услугу — это не “70% прироста продаж”, а месяцы переговоров.

5. Почему «гарантированный рынок» на деле не гарантирован

Да, капремонт обязателен.
Да, деньги на счетах действительно есть.
Но это не значит, что вам обязаны дать контракт.

Вы можете работать идеально — но решение принимает совет дома или управляющая компания.

То есть “гарантированный рынок” тут — в том смысле, что спрос есть, а не в том что ваш бизнес точно получит свою долю.

6. Деньги: что скрывается за цифрами

“Прибыль 4 млн в месяц”, “окупаемость 6 месяцев” — звучит красиво.

Но любое строительство — это:

● срыв сроков,
● корректировки смет,
● авансы,
● задержки оплаты,
● сезонность работ,
● непредвиденные расходы.

На бумаге прибыль гладкая.
В жизни — она скачет.

Вот где начинаются реальные проблемы

Франшиза пишет: “достаточно руководителя и прораба”.

Но на деле:

● нужны опытные бригады,
● прораб должен быть сильным,
● сметчик должен быть точным,
● рабочие должны быть надёжными,
● ответственность высокая.

Если в команде слабое звено — объект “сыпется”.

А в капитальном ремонте один срыв — и ты выпадаешь из доверия рынка.

8. На что реально смотрят заказчики

ТСЖ и УК выбирают тех, кто:

● работает быстро,
● чётко сдаёт документацию,
● не завышает сметы,
● не конфликтует с жильцами,
● делает качественно,
● не создаёт лишней бумажной головной боли.

Франшиза не сможет сделать всё это за вас.
Это строится практикой.Франшиза капитального ремонта — не “развод”, не “панацея”, не “золотой дождь”.

Это тяжёлый строительный бизнес с большим объёмом бумажной работы и высокой ответственностью.