Часто компании оценивают эффективность по кликам и росту трафика на сайт. Но тем, кто работает и в офлайн-формате, бывает трудно проанализировать влияние рекламной кампании на продажи — ведь нужно связать онлайн- и офлайн-данные. Но это решаемая задача: команда МТС Маркетолога может провести исследование, которое называется Sales Lift. Так вы узнаете, сколько людей из тех, что видело, кликало на вашу рекламу в интернете, сходило и купило товар в вашем магазине.
Перед запуском рекламной кампании специалисты формируют сегмент для показа рекламы с помощью таргетингов Big Data МТС. После этого в сегменте выделяют тестовую и контрольную группы. Берут агрегированные и обезличенные данные по абонентам МТС, формируют из них сегменты и распределяют по двум группам:
Специалисты запускают рекламную кампанию и затем сравнивают показатели в обеих группах: какой креатив зацепил больше пользователей, на сколько выросли продажи, сколько раз приобретали товар. К примеру, если в тестовой группе конверсия оказалась 2%, а в контрольной — 1%, то можно масштабироваться.
Часто Sales Lift проводят уже после рекламной кампании — если нужно посчитать её эффективность.
Данные по онлайн- и офлайн-активности объединяют для максимально точной оценки эффективности рекламных сообщений.
Это исследование подойдёт для компаний, которые продают в офлайне, а также тех, чьи клиенты быстро принимают решения о покупках. Среди них:
По желанию заказчика можно сразу проанализировать конверсию в клик и покупку, средний чек, общие затраты на покупки и прочее.
Длительность Sales Lift зависит от сроков маркетинговой кампании:
Рассмотрим несколько кейсов, которые наглядно показывают эффективность исследования Sales Lift.
Сеть гипермаркетов поставила задачу — проанализировать, насколько эффективной была рекламная охватная баннерная кампания, запущенная по сегментам Big Data МТС.
Способом разместить рекламу стал programmatic, который запустили через собственную платформу DSP МТС. Особенность этого канала — автоматизированные закупки показов и возможность формировать нужные сегменты ЦА при помощи Big Data МТС. Баннер будут видеть пользователи, которые подходят под заданные критерии.
Платформа МТС работает с крупнейшими и надёжными сайтами: подозрительные сайты, например те, где размещён пиратский контент, добавляются в чёрный список.
Для работы с programmatic клиент выбрал баннеры. Такой инструмент помогает усилить действие рекламного предложения благодаря цепляющему визуалу и, как следствие, — увеличить охваты. Для показа баннеров сформировали следующие сегменты на основе агрегированных и обезличенных данных Big Data МТС:
Исследование показало, что CR по доходимости до гипермаркета у аудитории, которая видела рекламу, был выше на 57%. Эта же группа обеспечила прибавку к прибыли в 1,6 раза.
Следующий заказчик — бренд, который специализируется на производстве и продаже кондитерских изделий. Компания продвигала новый продукт, поэтому ей важно было выяснить, как изменилось поведение покупателей во время маркетинговой кампании.
Здесь вновь применили показы баннеров через МТС DSP. С помощью Big Data МТС выделили такие сегменты:
За два месяца рекламной кампании зафиксировали более семи миллионов просмотров баннеров. При этом кликабельность креативов составила 0,23%, что превысило заложенный в план показатель.
Затем наступил черёд исследования Sales Lift. В рамках него изучили вероятную покупательскую активность покупателей в течение трёх месяцев до начала рекламной кампании и во время её проведения. После этого сравнили две группы аудитории.
Исследование выявило, что чаще продукт покупали клиенты, которые видели рекламное объявление — конверсия среди них составила 1,77%. А в целом сумма покупок во время рекламной кампании выросла на 19%.
Специалисты МТС Исследований оценивают влияние на продажи рекламы в самых разных каналах: например, диджитал-рекламы или таргетированных SMS.
Чтобы заказать исследование Sales Lift и отследить эффективность рекламы, вам достаточно оставить заявку на странице сервиса МТС Исследования. С вами свяжется специалист, чтобы обсудить и согласовать детали.
Какие решения предлагает команда МТС Исследований, кроме Sales Lift:
Главное — сформулируйте цели исследования в заявке. Мы подберём исследование, которое гарантированно решит задачи вашего бизнеса.
Переходите по ссылке, чтобы провести своё исследование
Источник: МТС Медиа
Подписывайтесь на наш канал. Делимся полезными решениями для малого и среднего бизнеса, помогаем разобраться, рассказываем про тренды.
